Jak sprzedawać koparki w 2025 roku: Celowanie w rynki o wysokim wzroście i unikanie stref ryzyka

July 7, 2025
najnowsze wiadomości o firmie Jak sprzedawać koparki w 2025 roku: Celowanie w rynki o wysokim wzroście i unikanie stref ryzyka

Jak sprzedawać koparki w 2025 r.: ukierunkowanie na rynki o wysokim wzroście i unikanie stref ryzyka

 

 

Analiza regionalnego popytu

Rynki o wysokim wzroście (cele priorytetowe):

  1. Gospodarka pasa i drogi

    • Azja Południowo-Wschodnia/Bliski Wschód/Afryka: 79,8% eksportu Fujian

    • Główne punkty wzrostu: Afryka Północna (+581%), Azja Południowa (+549,9%), Azja Zachodnia (+310,9%)

    • Kluczowe projekty: indonezyjskie kopalnie niklu, saudyjski NEOM zwiększający popyt na średnie i duże koparki

  2. Centrum zasobów w Ameryce Łacińskiej

    • Inwestycje górnicze (miedź chilijska, lityum brazylijskie) zwiększają popyt na import

  3. Rynek krajowy Chin

    • Sprzedaż mini-grzebaczy w budownictwie wiejskim wzrosła o 44% (styczeń-marzec)

    •  

Obszary zagrożone (wymaga się ostrożności):

  1. Rozwinięte rynki:

    • Europa: Przepisy dotyczące emisji na etapie V przenoszą popyt na koparki elektryczne (+6,9% w porównaniu z rokiem poprzednim)

    • Ameryka Północna: Wysokie stopy procentowe obniżają popyt na budowę (z wyjątkiem urządzeń górniczych)

    •  

  2. Strefy konfliktu:

    • Rosja/WNP: Sankcje zakłócające łańcuchy dostaw

Intensywność regionalnego popytu

 

Region Poziom popytu Kluczowe czynniki Główne wyzwania Zalecane produkty
Azja Południowo-Wschodnia/Bliski Wschód/Afr Nie, nie, nie. Boom infrastruktury Wrażliwość cenowa Wiadra/przymowy do ciężkich zadań
Ameryka Łacińska ★★★★☆ Inwestycje w górnictwie Niestabilność polityczna Modele odporne na korozję
Chiny ★★★★☆ Zapotrzebowanie na koparki wiejskie/mini Niskie wskaźniki wykorzystania Modele elektryczne/kompaktne
W Europie ★★★☆☆ Zapotrzebowanie na koła elektryczne Zgodność z przepisami Hybrydowe/elektryczne na kołach
Ameryka Północna ★★☆☆☆ Sprzęt górniczy Wysokie koszty finansowania Inteligentne koparki górnicze
Rosja ★☆☆☆☆ N/A Sankcje A

 

Zalecenia strategiczne

  1. Priorytety rynku:

    • Podstawowe: Infrastruktura w Azji Południowo-Wschodniej, kopalnie w Ameryce Łacińskiej, chińskie obszary wiejskie/minibagery

    • Po drugie: europejskie koparki elektryczne na kółkach (subwencje dźwigni)

    • Unikaj: projekty mieszkaniowe w Ameryce Północnej, strefy konfliktu z Rosją

  2. Zróżnicowanie produktów:

    • Rynki wschodzące: wzmocnione zabezpieczenia + opcje leasingu finansowego

    • Rynki rozwinięte: Kalkulatory kosztów cyklu życia dla modeli elektrycznych

  3. Zmniejszenie ryzyka:

    • Monitorowanie negocjacji taryfowych między USA a Chinami (okno 90-dniowe)

    • Wykorzystanie eksportu używanego sprzętu w celu utrzymania marży nowych produktów