Jak sprzedawać koparki w 2025 roku: Celowanie w rynki o wysokim wzroście i unikanie stref ryzyka

July 7, 2025

Jak sprzedawać koparki w 2025 r.: ukierunkowanie na rynki o wysokim wzroście i unikanie stref ryzyka

Gospodarka pasa i drogi
- Azja Południowo-Wschodnia/Bliski Wschód/Afryka: 79,8% eksportu Fujian
- Główne punkty wzrostu: Afryka Północna (+581%), Azja Południowa (+549,9%), Azja Zachodnia (+310,9%)
- Kluczowe projekty: indonezyjskie kopalnie niklu, saudyjski NEOM zwiększający popyt na średnie i duże koparki
Centrum zasobów w Ameryce Łacińskiej
- Inwestycje górnicze (miedź chilijska, lityum brazylijskie) zwiększają popyt na import
Rynek krajowy Chin
- Sprzedaż mini-grzebaczy w budownictwie wiejskim wzrosła o 44% (styczeń-marzec)

Rozwinięte rynki:
- Europa: Przepisy dotyczące emisji na etapie V przenoszą popyt na koparki elektryczne (+6,9% w porównaniu z rokiem poprzednim)
- Ameryka Północna: Wysokie stopy procentowe obniżają popyt na budowę (z wyjątkiem urządzeń górniczych)
Strefy konfliktu:
- Rosja/WNP: Sankcje zakłócające łańcuchy dostaw

Region	Poziom popytu	Kluczowe czynniki	Główne wyzwania	Zalecane produkty
Azja Południowo-Wschodnia/Bliski Wschód/Afr	Nie, nie, nie.	Boom infrastruktury	Wrażliwość cenowa	Wiadra/przymowy do ciężkich zadań
Ameryka Łacińska	★★★★☆	Inwestycje w górnictwie	Niestabilność polityczna	Modele odporne na korozję
Chiny	★★★★☆	Zapotrzebowanie na koparki wiejskie/mini	Niskie wskaźniki wykorzystania	Modele elektryczne/kompaktne
W Europie	★★★☆☆	Zapotrzebowanie na koła elektryczne	Zgodność z przepisami	Hybrydowe/elektryczne na kołach
Ameryka Północna	★★☆☆☆	Sprzęt górniczy	Wysokie koszty finansowania	Inteligentne koparki górnicze
Rosja	★☆☆☆☆	N/A	Sankcje	A

Priorytety rynku:
- Podstawowe: Infrastruktura w Azji Południowo-Wschodniej, kopalnie w Ameryce Łacińskiej, chińskie obszary wiejskie/minibagery
- Po drugie: europejskie koparki elektryczne na kółkach (subwencje dźwigni)
- Unikaj: projekty mieszkaniowe w Ameryce Północnej, strefy konfliktu z Rosją
Zróżnicowanie produktów:
- Rynki wschodzące: wzmocnione zabezpieczenia + opcje leasingu finansowego
- Rynki rozwinięte: Kalkulatory kosztów cyklu życia dla modeli elektrycznych
Zmniejszenie ryzyka:
- Monitorowanie negocjacji taryfowych między USA a Chinami (okno 90-dniowe)
- Wykorzystanie eksportu używanego sprzętu w celu utrzymania marży nowych produktów

Aktualności